周航 创始人 用这本书复盘了他所有的创业经验

“创业就像跳高比赛，如果以探索和挑战为终极目标，那么失败就是一种必然的宿命。”

虽然这本书也有很多细节处不够严谨待商榷，但周航这种敢于直面世俗意义的失败历程，去深刻剖析各方面的好与坏，本身就值得尊敬。“成功不可复制，失败可以借鉴”，这也是可以读书会今天带你深读这本书的初心。

易到创始人周航

一、重新理解战略

周航总结了六个字：强烈、普遍和频繁，这和周鸿祎的六个字有异曲同工之妙：刚需、痛点和高频。好的战略不是听起来特别牛逼，宏伟，但是执行的时候却无法落地，因为员工根本理解不了。只有能落地执行的战略才是好的战略。好的战略要学会做减法，学会忽略小数点以后的努力。另外，有过创业成功经验的人，会把以前的成功认知当成真理，从而造成认知上的局限。

二、重新理解竞争

三、重新理解品牌

品牌影响力意味着更低的竞争成本、更高的议价权，更多发展的机会。刚开始不要给用户太高的预期，降低用户预期，延迟满足。价值不是一个有高有空的东西，而是让用户感受到，你能为用户做什么。

四、重新理解流量

五、重新理解钱

融资的时候要在别人看好你的时候尽可能多的融资，因为在企业发展困难的时候，几乎是融不到钱的。不要以估值来衡量融资额度，融资不仅仅是考虑业务上的开销，还要考虑到最坏可能的情况，不要被估值操控。创业者要学会放低姿态，对愿意投资你的人报以感激之心。投资人不是敌对的关系，而是合作的关系。

六、重新理解领导力

领导力不是有多人听你的指令，也不是你能命令多少人，而是你对别人的激发有多大。领导力不一定是决策迅速，有时候决策缓慢也能体现领导力，比如马化腾。你只能领导你喜欢的人，所以人与人之间要求同存异，多寻找共同的标签。去做与你的特质和领导力相匹配的事情。领导者要学会示弱，而不是以强者的姿态去博弈。

七、领导者的自我成长

八、如何打造一个团队

公司初创期，寻找志趣先投的合伙人，即“长心”。然后就是寻找信任你的初创员工，即“搭骨架”。最后，公司进入预定轨道后，要能留住牛人，即“长肉”。通过集体面试，可以缓解拉帮结派，新老仇视的问题。

九、重新理解企业成长

做好打持久战的准备，作为创业者，不要一上来就提宏大的概念，就想直接玩大的，而是应该有最小化启动的思维，要理解加速度比初速度更加重要。

想做到基业长青，核心就是今天要不断地为迎接明天的挑战做准备，更多地着眼未来。

十、如何应对低谷

低谷时期，要吸取教训，要下苦功，把融到的钱更多地用在打造公司的核心业务上，真正打造为用户价值服务的核心能力，而不是简单地在营销上烧钱。

十一、突破瓶颈

保持清醒的认识，不要全盘否定过去。顺势而为，这个势很重要，把握住了势，剩下的就是把事情一件件做好，等待时机成熟。一方面坚持初心，另外一方面不断突破自己的认知局限。

十二、重新理解未来

大部分都能看到，但是只有极少数的人能够看穿，只有看穿，才有价值。你看到的只会让你更焦虑，只有你看透的才能给你带来真正的价值和机会。创业要找到独特的小切口，大处着眼，小处着手，思考需求的本质。

一个真正的创业者，当一个新的趋势来了以后不应该去抢占红利，而应该思考如何运用新的技术、新的商业模式，为用户创造一种新的价值。

到这里全书的分享已经结束。想必任何人心里都有一番创业梦，而创业路途中的波诡云翳，只有亲身经历的创业者才能真切感受。而作为创业者，任何一个决策的失误，任何一次为了原则妥协，都有可能会导致全盘皆输。怎么去应对？正如书里开头所写：

认知和思考最好的体现是面向未来的行动。1.人欲即天理，是更现实的人生观；2.顺势而为，不要做逆天的事情；3.颠覆创新，用真正的互联网精神重新思考；4.广结善缘，中国是人情社会；5.专注，少就是多。