玖龙张茵个人资料 更换国籍 靠收废纸起家

“我们绝不能上什么富豪榜。”

胡润一手打造了富豪榜，当他也需要在各地考察，见各位企业家，才能做出判断。

当胡润在东莞时，发现了一家玖龙纸业，市场遍布全国，但在此之前闻所未闻，当胡润做好核查与核算后，把玖龙纸业的幕后老板身家盘算一番下来，发给了张茵。

彼时张茵的第一反应是，绝对不能上富豪榜！

张茵太清楚自己的创业史了。她在香港收破烂发家，在这个过程中遭受过黑社会的威胁，创业初期如履薄冰。

另一反应，草根创业的她，心中没有那种膨胀欲，对于富豪榜上的排名毫不在意。于是她对富豪榜感到万般焦虑，甚至还通过“律师函警告”的手段来阻扰。

但没有成功，在2003年，张茵以25亿的身家排名第17位，三年后，她又以270亿的身家成为女首富。

张茵，这位“破烂王”，真的能点纸成金？

一、

张茵的身世很坎坷。家中有7个姐弟，父亲不幸坐牢，那会儿是70年代，张茵身为老大，只能挑起了家庭的重担。

但是生活没有压垮她的双肩，她的心中还惦记着通过读书来安身立命，恢复高考后不久，张茵就考上了大学，1982年毕业，会计毕业的张茵只身来到深圳闯荡。

当时的深圳正值发展的窗口，张茵又是大学生，但苦于急需一份工作来养活自己，她很快就找到了工作，在一家面料公司当会计，工资不高，所以张茵一直在寻觅机会。

半年后，她跳槽到一家合资公司，待遇丰厚，并且凭借自己的实力，实现了职场三级跳，还顺手学会了如何做生意。

按照这样的职业规划，如果这家公司发展壮大，张茵定会成为高管，年底还能拿到分红，养活一家人不成问题，但偏偏一次出差就改变了张茵的命运。

那次，张茵代表公司去香港收购废纸。这废纸算是破烂，但破烂可以实现二次利用，成为高档纸生产的原材料。在上个世纪，有很多“破烂王”都是因此而发家。

而张茵在香港收购废纸的第一印象是“壮观”。因为在废纸回收厂，那些废纸堆积如山，大批大批装进集装箱，再运到全国各个造纸工厂里。

张茵完成了这次收购工作后，就感觉这个行业里面一定有门道，于是她打开信息渠道，到处了解这里边的行情，当她浏览了大量资料后，发现废纸回收行业的供需关系完全失衡。

加上她现在的这番工作，让她在两地积累了不少人脉，完全有这个实力去搏一回。但张茵的心中还是很犹豫，最大的原因在于，如今的工作待遇很优厚。

可是让眼前这么一个机会白白流失，张茵心中又有不甘，思前想后，她决定放手一搏，没有人会打一辈子的工。

1985年，张茵带着两个合伙人一起凑的3万创业资金，租下了一间小办公室，躬身入局，只身来到香港从事废纸收购行业。

当时她说了这么一句话：“如果失败了，我大不了就回深圳打工，怎么也饿不死；要是我浪费了这次机会，以后我会怨自己一辈子。”

对于张茵来说，来到香港的第一个挑战，便是遭到“三合会”的威胁。

二、

当时的废纸回收，没有足斤足两的，换句话说就是会往废纸堆里掺水，不懂行的张茵一开始吃足了苦头，每每回收来的废纸总是夹杂着湿纸和发霉的纸。

为了解决这个问题，张茵只能亲自下场，去挑拣废纸，一个月下来，她足足瘦了十几斤，同时也练就了一双火眼金睛，哪儿有掺水，哪儿没有，她一眼便知。

这么一来，就动了“三合会”的奶酪。彼时的废纸回收被三合会垄断，他家的废纸的掺水最严重，高达30%，完成把废纸回收厂当成了提款机。

当三合会拉来一卡车废纸时，张茵说什么都不收。那会儿还没有人不卖三合会这个面子，大部分人都是打碎牙齿往肚子里咽，唯独张茵不吃这个亏。

三合会也不是好惹的主，为了让张茵低头，他们用尽了自己的手段，威胁、恫吓，自家的厂房玻璃也被砸得稀释。

彼时的张茵遭受到双面夹击，她必须解决货源问题。

张茵没有坐以待毙，而是去拉拢从事废纸回收的小商小贩，跟他们拉家常，诉衷肠，并且一遍又一遍保证，会让他们卖出最公道的价格。

那时，从事废品回收行业的商贩大部分是穷苦人家，穷人不帮穷人，谁来帮？何况张茵也有保证，于是他们愿意把废纸卖给张茵。

解决了货源问题，张茵接下来寻找下游厂商，把废纸卖出去。关键时刻，是张茵的师傅拉了她一把。

她师傅是造纸厂的厂长，了解到张茵在香港的创业经历，骨子里也有正直之气概，决定接收张茵的货源。

暂时度过难关后，张茵又在东北各个造纸厂确定了合作关系，彻底打通了下游渠道。上下游都被张茵打通后，张茵在废纸行业中充当了一个中间商的角色，左手进、右手出。

另一边，张茵之前立下的规矩，在6年后发挥了不俗的作用。因为她的废纸质量最高，很多下游厂家都愿意来合作，不到6年的时间，张茵就狠狠挖掘到了一大桶，成为了香港最大的废纸出口商，并且她还把触角延伸到了东南亚各个地区。

依靠一地的废纸，张茵能成为女首富？几乎没有可能。

三、

张茵做出的第一个改变，是在1988年，她在广东东莞成立了中南纸业公司，主动向下游进军，自己造纸，自己销售。

在那个商品为饱和的时代，只要产品好，价格公道，很快就能在全国各地畅销。

彼时的张茵，奠定了自己在废纸回收行业的江湖地位，也开拓出了新的事业版图，但她没有被眼前的成功冲昏了头脑。

因为造纸业她是刚刚介入，货源靠废纸，市场靠国内，一旦上下游两端打起价格战，在未来的发展很受限制，为了再上一层楼，她决定到美国二次创业。

1990年，张茵夫妇来到了美国，把之前的走过了路重新走过了一遍，很快就站稳了脚跟。

对于张茵来说，走出去是对自己能力的一次历练，她熟悉了各个地方不同的交易规则，并且在5年后，她嗅到了高端纸张的巨量需求，把从美国收购的废纸运回东莞，新成立一家公司，玖龙纸业专门生产高级牛卡纸。

张茵有很大的操作空间，主要是由几方面组成的。她在美国用低廉的价格收购废纸，再用廉价的运费运到东莞，那会儿的人力加工费用也不贵，所以张茵占据了天时地利人和，很快就成为了点纸成金的“破烂王”。

张茵的事业越做越大，在2006年首次登上了女首富的宝座，不过接下来的2008年次贷危机，却让张茵狠狠摔了一跤。

彼时的大宗商品都受到了很大的波动，废纸行业也是，出口量下降，成品价格暴跌，玖龙出现了现金短缺和库存积压的情况，并且还负债123亿港元。

那会儿，玖龙的股价暴跌40.28%，张茵的身价也一夜蒸发了134亿，更为夸张的是，还传出了玖龙纸业要破产。

在此危机之下，有很多人前来拉张茵一把，他们出钱，张茵出股权。但张茵也有一个准则：用稀释股权的代价，我绝不同意。

与此同时，张茵也开始自救，催货款，中止扩产工程，重新开括市场等手段都用上了。

2年的时间，玖龙没有出现一笔坏债，并且在2010年，玖龙创造了22.2亿的利润，度过危机的张茵，更加意气风发。

2008年是张茵创业途中遇到最为危险的时刻，只要一招失策，就会陷入万劫不复的境地，但她却扭亏为盈，法宝是什么？

按她的话来说，那便是“能建3星级酒店绝不会建5星级”。换句话说就是不冒险，一步一脚印走扎实了。

从张茵的创业史来看，不低头是很关键的一点。若是创业初期就被三合会的威胁所吓退，张茵注定是一个小打小闹的废品回收商贩，而不是如今的“破烂王”。

规则和初心都是好的，就看能不能坚持下去。另外，张茵夫妇当初为了在美国二次创业成功，他们更改了国籍，但这并不影响他们的骨子里是中国人。

2020年，玖龙纸业向湖北捐献了3200万的款物，2021年，玖龙纸业向河南捐了2000万。

喝水不忘挖井人。能成为昔日的女首富，有魄力，有道义。更为重要的是，能成为一个正直的人。